Stimulus promosi penjualan, marketplace display, dan motivasi belanja hedonis terhadap impulse buying di kalangan wanita milenial
DOI:
https://doi.org/10.26740/jim.v12n2.p406-420Kata Kunci:
Promosi penjulan; Marketplace display; Motivasi belanja hedonis; Impulse Buying; Wanita milenialAbstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh promosi penjualan terhadap motivasi belanja hedonis dan impulse buying. Untuk mengetahui pengaruh marketplace display terhadap motivasi belanja hedonis dan impulse buying. Untuk mengetahui pengaruh motivasi belanja hedonis terhadap impulse buying. Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian eksplanatori. Penelitian ini di fokuskan pada kelompok wanita milenial yang aktif melakukan belanja online di marketplace. Pengumpulan data dilakukan pada Juli sampai September 2023. Jumlah sampel sebanyak 10 kali jumlah indikator dari setiap variabel penelitian, 10 x 20 = 200 responden. Analisis data menggunakan Structural Equation Modeling (SEM) dengan smartPLS 3.0. Hasil analisis menujukkan promosi penjualan berpengaruh terhadap impulse buying. tetapi tidak berpengaruh signifikan terhadap motivasi belanja hedonis. Marketplace display berpengaruh terhadap motivasi belanja hedonis, namun tidak berpengaruh signifikan terhadap impulse buying. Motivasi belanja hedonis berpengaruh terhadap impulse buying. Selain itu, motivasi belanja hedonis memediasi hubungan antara marketplace display terhadap impulse buying, tetapi tidak memediasi pengaruh antara promosi penjualan terhadap impulse buying. Temuan ini memberikan informasi bagi pelapak di marketplace dalam penggunaan ragam promosi penjualan untuk mengakselerasi keputusan impulse buying di kalangan wanita milenial serta mengupayakan penataan marketplace display yang dapat menumbuhkan motivasi belanja hedonis hingga memicu impulse buying di kalangan wanita milenial.
Referensi
Ariff, M. S. M., Sylvester, M., Zakuan, N., Ismail, K., & Ali, K. M. (2014). Consumer perceived risk, attitude and online shopping behaviour; Empirical evidence from Malaysia. IOP Conference Series: Materials Science and Engineering, 58(1). 1-10. https://doi.org/10.1088/1757-899X/58/1/012007
Denia, R., Yohana, C., & Rahmi, R. (2023). Pengaruh Sales Promotion dan Hedonic Shopping terhadap Impulse buying Behavior melalui Positive Emotion pada Pengguna E-Commerce di Jabodetabek. Digital Business Journal, 1(2), 99-111. https://doi.org/10.31000/digibis.v2i1.7857
Hair, J. F., Hult, G. T. M., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2017). A Primer on Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM). Thousand Oaks. Sage, 165.
Hernita, N., Istiono, D., & Nur, L. Z. (2022). Budaya Hedonic Shopping Motivation dan SalesPromotion terhadap Impulse buying pengguna E-Commerce Shopee. Jitian : Jurnal Ilmu Humaniora, 06(2). 194-210.
Isnaini, M., & Rahmidani, R. (2021). Pengaruh Store Atmosphere Dan Price Discount Terhadap Impulse buying Dengan Positive Emotion Sebagai Variabel Intervening Pada Produk Fashion. Jurnal Ecogen, 4(1), 10. https://doi.org/10.24036/jmpe.v4i1.10510
Kempa, S., Vebrian, K., & Bendjeroua, H. (2020). Sales Promotion, Hedonic Shopping Value, and Impulse buying on Online Consumer Websites. SHS Web of Conferences, 76, 1-10. https://doi.org/10.1051/shsconf/20207601052
Kertiana, I. K. D., & Artini, I. G. A. K. S. (2019). Pengaruh Visual Merchandising, Atmosfer Toko, Dan Display Produk Terhadap Impulse buying Pelanggan Ramayana Denpasar. E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana, 8(11), 6533. https://doi.org/10.24843/ejmunud.2019.v08.i11.p08
Kotler, P., & Armstrong, G. (2012). Prinsip-prinsip Pemasaran (Edisi 13). Erlangga.
Lamis, S. F., Handayani, P. W., & Fitriani, W. R. (2022). Impulse buying during flash sales in the online marketplace. Cogent Business and Management, 9(1). 1-20. https://doi.org/10.1080/23311975.2022.2068402
Pasquali, M. (2023). E-commerce worldwide -statistics & facts. Statista.Com. https://www.statista.com/topics/871/online-shopping/#topicOverview
Wu, I. L., Chiu, M. L., & Chen, K. W. (2020). Defining the determinants of online impulse buying through a shopping process of integrating perceived risk, expectation-confirmation model, and flow theory issues. International Journal of Information Management, 52(February), 1-12. https://doi.org/10.1016/j.ijinfomgt.2020.102099
Zahra, N., & Sanaji, S. (2021). Peran Moderasi Motivasi Hedonis pada Pengaruh Promosi Penjualan terhadap Niat Penggunaan Ulang Layanan Dompet Elektronik di Kalangan Milenial. Jurnal Ilmu Manajemen, 9(1), 57-67. https://doi.org/10.26740/jim.v9n1.p57-67
Zhao, Y., Li, Y., Wang, N., & Chou, R. (2021). A Meta-Analysis of Online Impulsive Buying and the Moderating Effect of Economic Development Level. Information Systems Frontiers, 24). 1667-1688 https://doi.org/10.1007/s10796-021-10170-4
Unduhan
Diterbitkan
Cara Mengutip
Terbitan
Bagian
Lisensi
Artikel ini berlisensi Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License.
Abstract views: 1617
,
PDF Downloads: 1002
